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建行棗莊臺兒莊支行精準營銷推動代理保險業務健康發展

2019/12/23 21:30:56  文章來源:第一金融網  作者:tezzh
文章簡介:

广西快乐双彩开奖統果 www.doojj.com 今年以來,建行棗莊臺兒莊支行加大代理保險業務市場拓展力度,及時調整營銷策略,把代理保險做為創中收的主要來源之一,鎖定目標客戶,結合每款保險產品的特點,強化針對性營銷,代理保險業務取得了顯著成效。     

一是做好宣傳推介,及時跟進營銷。面對代理保險業務市場競爭激烈的形勢,加大代理保險業務的宣傳、推介力度, 加強與客戶聯系,了解客戶對代理保險業務需求,對目標客戶進行重點宣傳和介紹代理保險業務,并及時跟進營銷。要求理財經理、大堂經理、操作人員發揚團隊協作精神,從客戶識別推介、識別引導、接觸營銷、業務處理等各個環節,密切配合,做到產品功能講解全面,風險提示到位,業務處理高效,以此推進代理保險業務穩步發展。

  二是針對產品特點,鎖定目標營銷。在日常營銷過程中,認真分析不同客戶需求,根據保險產品收益較存款高還有一定保障的特點,將保險產品銷售對象鎖定在定期存款客戶范圍內,并對原有的購買保險產品且到期的客戶實行二次營銷、重復營銷。同時,按照合理的比例為客戶組合配置理財產品,確??突找娓雍俠?、穩定,以客戶高額的收益帶動產品營銷。

  三是加大服務力度,提高營銷成功率。從提高員工綜合素質入手,不斷提高整體服務水平,通過對業務操作流程、營銷技巧、理財知識等方面的培訓,不斷提升員工為客戶服務的效率,同時,還積極與保險公司合作,制定員工培訓計劃,分期分批的對員工和客戶經理進行保險業務知識培訓,使員工能夠及時掌握每個品種保險的特點及賣點,從而做到有的放矢、胸有成竹的去營銷,提高營銷的成功率。

  四是堅持合規銷售,防范業務風險。在銷售保險產品時,要求員工嚴禁向客戶片面夸大產品收益,變相承諾產品利益,不得將代理保險產品與儲蓄存款、國債等產品的收益進行對比,明確向客戶說明保險產品的特點。從客戶有知情權的角度出發,主動提示保險公司的未來業績的不確定性,收益也會隨之上下浮動,正確引導客戶購買適合自身風險屬性的保險產品,避免因不實宣傳而使我行信譽受損或給客戶經濟帶來損失。在加大市場拓展力度的同時,堅持依法合規銷售,防范業務風險,進一步提升保險服務品質,確保健康發展。

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